אם יש משהו שהעשור האחרון לימד אותנו הוא ללא ספק כי מכירת דירה בימינו היא לא עסק לחובבנים. לאור הסיכון הכלכלי הגבוה במכירת דירה בצורה פרטית ללא כל ניסיון בכך, מפליא מאוד שעדיין לא כל הישראלים נעזרים באנשי המקצוע מתחום הנדל”ן. ההיגיון אגב, הוא פשוט: כשם שלבית המשפט וודאי לא הייתם הולכים ללא עורך דין, לרשות המיסים לא הייתם מתקרבים ללא רואה חשבון ובעת מחלה לא הייתם מטפלים בעצמכם ללא ייעוץ רופא.
כך, בעסקה הכלכלית הגדולה בחיים, מומלץ מאוד להיעזר באיש מקצוע המכיר את התחום על בוריו ויוכל להוביל אתכם כל הדרך לעסקת המכירה בצורה בטוחה ורווחית.
יתרונות
מתווך הדירות, מלמד יתרונותיו הברורים בחתימת העסקה הכלכלית הגדולה ביותר שלכם, חוסך גם את כל העבודה השחורה והארוכה המאפיינת את הליך מכירת הדירה: שעות מבוזבזות של טלפונים שרובם הגדול לא יוביל אפילו לביקור בדירה, ביקורים מיותרים של מתעניינים בדירה שמלכתחילה לא התכוונו להציע עליה את מחירה ההוגן בשוק ושעות רבות בהן תעזבו את מקום העבודה בשעה מוקדמת על מנת להיפגש עם מתעניינים שלבסוף יודיעו מצידם בצורה חד צדדית כי הם החליטו שלא להגיע לביקור בנכס. יתרה מכך, גם במקרים בהם אתם בטוחים שיש לכם “ביצת זהב” ביד ואתם לא מבינים מדוע הדירה עומדת למכירה חודשים ארוכים ללא קונה, המתווך יכול להצביע עבורכם על השגיאות שעשיתם בדרך. כמו כן, המתווך חי ונושם את השטח, יודע לעיתים ממקור ראשון מהן העסקאות האחרונות שנעשו באזור הדירה שלכם וכך הוא יוכל לתמחר את הדירה בצורה מדויקת- דבר שיעזור לסנן את היקף המתעניינים בנכס וישאיר עבורכם רק את הרציניים ביותר. גם בהליכי מו”מ הסופיים יתרונו של המתווך משמעותי: בשלבים רגישים אלו, נדרשת לעיתים עצה של איש מקצוע שראה כבר לא מעט עסקאות נדל”ן בחייו, על מנת לסגור עסקה שתקועה רק בשל פער לא משמעותי העומד בין המוכר והקונה.
הכל עניין של פרסום
זה לא מסתיים רק במציאת הקונים הפוטנציאליים. המתווך במידה וחתמתם איתו על עסקת תיווך בלעדי, יפרסם את הדירה במקומות שלא הייתם מצליחים להגיע אליהם לבד או שלא רציתם להשקיע בהם כספים כמו למשל לוחות הנדל”ן, פרסומים בלוחות השונים במיקומים בולטים, כמו בלוח יד2 וקבוצות תיווך ייעודיות ברשתות החברתיות.
בשורה התחתונה
בשנת 1988 נחקק חוק התיווך המסדיר את עבודתם של מתווכי הדירות ואת תקנות העבודה שלהם עסקאות הנדל”ן הגדולות של ימינו מאפשרות לחוק זה לבוא לידי ביטוי יותר מאי פעם והן מעניקות לא מעט סיבות לבחור בתיווך. המתווכחים מגיעים אליכם עם סל כלים נרחב ביותר ויכולים לסייע בכל ההליך (המייאש לעיתים), כל הדרך להגשת החלום – מכירת הדירה במחיר הגבוה ביותר במטרה לשפר את חייכם ולעבור לדירה הברה ומשודרגת שלכם.
